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運營商財經(jīng)網(wǎng)  譚喬/文

近段時間以來，白酒市場掀起的一股漲價風讓五糧液、瀘州老窖、郎酒等再成熱點。不同于前述企業(yè)，沱牌舍得成為熱點則是源于近期的一項內(nèi)部人事調(diào)整。一項簡單的人事變動為何引發(fā)關注？這或許與沱牌舍得的經(jīng)營有關。

6億營銷費用換來多少利潤？

幾天前，四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理吳健因個人原因辭去該職務，由舍得酒業(yè)總經(jīng)理李強接任，即舍得酒業(yè)股份公司總經(jīng)理兼任營銷公司總經(jīng)理。而此時距離吳建擔任營銷公司總經(jīng)理職務剛過去一年左右時間。

雖然吳建在辭去營銷公司總經(jīng)理職務后仍擔任舍得酒業(yè)營銷戰(zhàn)略決策委員會委員，并繼續(xù)履行舍得酒業(yè)董事職責，但難免引人遐想，營銷公司總經(jīng)理職位為何讓李強兼任？是否迫于業(yè)績壓力。

2018年年報信息顯示，舍得酒業(yè)營收22.12億元，同比增長35.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3.42億元，同比增長138.05%。乍看也是一份算得上靚麗的成績單，但若是深入研究便不難發(fā)現(xiàn)其中隱藏的危機。

據(jù)運營商財經(jīng)網(wǎng)了解，通2017年相比，舍得酒業(yè)2018年銷售費用提升27.18%至為6.1億元，營業(yè)成本也比上一年增加45%。銷售費用的增加，或許從營銷公司總部搬至北京時就已注定。

2018年三月份，舍得酒業(yè)營銷公司總部搬遷至北京，為了“為了更好的吸收營銷精英”，但當時也有說法認為是天洋控股為了便于進一步管理和整合。

銷售費用的增加，一方面說明舍得重視市場營銷，但另一方面如此大手筆的營銷取得的效果如何？對比財報數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，6億多的營銷費用，換來的利潤僅3.42億元。不知營銷公司總部搬遷后，到底招攬了多少精英來研究如何花掉這6億元。

業(yè)績增速緩慢壓力巨大

吳建進入舍得，與當時天洋控股入駐有關，但如今職務的變化，不知是否與天洋控股當初許下的承諾有關聯(lián)。不過在外界看來，改制之后的幾年時間，沱牌舍得業(yè)績的確在提升，但就是提升的速度有點緩慢。

早在2015年，沱牌舍得集團將70%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給天洋控股集團，后者同時也間接控股舍得酒業(yè)上市公司。毫無意外，天洋控股入駐后不久，便對沱牌舍得集團高層進行大換血，當時也引發(fā)了一次不小的風波。

值得一提的是，在受讓沱牌舍得集團股份時，天洋控股與當?shù)卣炗喠藰I(yè)績協(xié)議，2018 年、2020 年分別實現(xiàn)50億元、80 億元營收?？谔柡暗谜鹛祉?，有利于鼓舞人心，但實際效果卻不一定如人意。

其實在2015及2016年，沱牌舍得均提出了營收20億元的經(jīng)營目標，但實際上2015年營收為11.56億元，2016年營收為14.62億元。此外，2017的營收也未超過達到20億元。

雖然每年的業(yè)績的確有增長，距離提出的目標越來越近，但中間的差距依舊不小。業(yè)內(nèi)人士認為，吳建辭去營銷公司總經(jīng)理一職，不排除迫于業(yè)績上的壓力。公開資料還顯示，舍得酒業(yè)2019年第一季度營收6.97億元，歸屬于上市公司股東凈利潤約1億元。

（責任編輯：譚喬）

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