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最近，思科大金額獨家中標中國聯(lián)通某地設備采購采購項目，把大家嚇一跳，引發(fā)熱議。

據(jù)悉，此次中標金額高達3900多萬，這可能是思科在中國難得這么大的單子。關鍵是思科的巧妙，思科不是自己來投標的，而是通過北京神州新橋科技有限公司來的，而業(yè)內都知道，這家公司就是思科的代理商。

值得注意的是，業(yè)內都無法忘記當年思科是如何整華為的。2002 年，來參加美國亞特蘭大通訊產(chǎn)品展第一次參展的華為公司被思科盯上了。當時華為正處于高速發(fā)展階段。華為的數(shù)據(jù)產(chǎn)品與思科不相上下，但價格卻便宜了20%-50%。2003年1月22日，思科向位于美國德州東部的馬歇爾鎮(zhèn)聯(lián)邦法院起訴華為侵犯其知識產(chǎn)權。在長達77頁的起訴書中，指控涉及專利、版權、不正當競爭、商業(yè)秘密等21項罪名，幾乎涵蓋了知識產(chǎn)權訴訟的所有領域。思科對外界宣稱，這是思科成立17年來的首次主動訴訟。而華為也表示，這是華為創(chuàng)立15年來第一次被外國企業(yè)起訴。這場考驗可以說是華為自開發(fā)出C8&8萬門機之后面臨的最大一次考驗。

據(jù)了解，華為后來迅速找到突破口，開始與當時的全球第二大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡公司3Com計劃成立合資公司,爭取到了3Com的支持，最終，經(jīng)過 1 年多時間的拉鋸戰(zhàn)，思科被迫答應了和解。這也導致后來華為痛失企業(yè)業(yè)務，最后賣了華三的股份。

顯然，思科設備進入中國運營商的網(wǎng)絡中意味著什么，如果思科自己來投標，是很難中標的，但思科卻通過代理商來投標，規(guī)避投標風險，真能想辦法呀 。

（責任編輯：楊丹丹）

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