2017年9月6日，在上海新國際博覽中心舉行的華為全聯(lián)接大會（HUAWEI CONNECT 2017）進入第三天的生態(tài)創(chuàng)新環(huán)節(jié)。華為企業(yè)BG總裁閻力大、華為產(chǎn)品與解決方案Marketing與解決方案部總裁張順茂分別發(fā)表了《成就夢想，開創(chuàng)無限可能》、《在一起 夢飛揚》的主題演講，闡述了華為云生態(tài)的與眾不同，同時發(fā)布軟件開發(fā)云DevCloud 2.0，并向外界透露華為使能開發(fā)者創(chuàng)新的“沃土計劃”2018年將投入3億美元。

華為生態(tài)的三大特質(zhì)

閻力大以龍崗智慧城市項目為例，向參會嘉賓分享了對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考。他認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須是客戶主導(dǎo)，而且是一把手工程；數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個平臺，實現(xiàn)物理世界和數(shù)字世界的融合；有了平臺，才能聚合生態(tài)伙伴，開創(chuàng)無限可能。

而行業(yè)數(shù)字化大時代，華為的生態(tài)有何與眾不同呢？華為生態(tài)的第一個特質(zhì)是“以客戶為中心”。華為以業(yè)務(wù)驅(qū)動敏捷創(chuàng)新，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，助力客戶搶占市場先機；與客戶聯(lián)合創(chuàng)新應(yīng)對未來不確定性。目前，全球財富500強中的197家，100強中的45家，已經(jīng)選擇了華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴；為深刻理解行業(yè)訴求，未來3年，華為將投入2億元美金建設(shè)全球布局的OpenLab，數(shù)量將從目前的13個發(fā)展到20個。

華為生態(tài)的第二個特質(zhì)是，恪守自己的業(yè)務(wù)邊界，做平臺的平臺。不用客戶的數(shù)據(jù)變現(xiàn)，不與上層伙伴爭利。當(dāng)今世界，真正能把人和物都連接起來的公司少之又少，華為是其中一家。不僅如此，華為強力投資打造云平臺，持續(xù)創(chuàng)新，不斷增強大數(shù)據(jù)/AI等能力，用“ICT平臺+行業(yè)經(jīng)驗”滿足客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)訴求。

華為生態(tài)的第三個特質(zhì)是“與伙伴共同成長”，這不僅是伙伴的訴求，也是華為對生態(tài)的承諾。華為從創(chuàng)新到營銷，強強聯(lián)手共贏市場。例如，在在平安城市領(lǐng)域，與?？怂箍惦p方優(yōu)勢互補，打造了全球領(lǐng)先的下一代融合指揮系統(tǒng)。兩年多來，?？怂箍档氖袌鰪陌l(fā)達國家延伸到南太、中東、拉美、中國等十多個國家，收入實現(xiàn)翻番。

同時，華為引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。華為利用自身技術(shù)創(chuàng)新能力，積極融入、支持主流國際標(biāo)準(zhǔn)的制定并推動行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。華為通過推動5G、視頻、IoT等重大產(chǎn)業(yè)機會點的標(biāo)準(zhǔn)化工作，推進關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)項目，跨組織平臺促進產(chǎn)業(yè)合作，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。越來越多的伙伴認(rèn)可華為，發(fā)現(xiàn)與華為合作，發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，可以更好的解決客戶業(yè)務(wù)問題，實現(xiàn)業(yè)務(wù)高速增長。

華為愿做生態(tài)的土壤和能量，與伙伴共創(chuàng)未來。華為計劃在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發(fā)展超過1200家的解決方案伙伴，同時投入10億元發(fā)展云伙伴。

華為軟件開發(fā)云助開發(fā)者商業(yè)成功

為向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力，華為發(fā)布了軟件開發(fā)云DevCloud 2.0。華為軟件開發(fā)云DevCloud 2.0是集華為30年研發(fā)實踐、前沿研發(fā)理念、先進研發(fā)工具為一體的研發(fā)云平臺，面向開發(fā)者開放華為的超過3000個領(lǐng)先的ICT能力、20個全球本地化的Openlab(開放實驗室)，讓軟件開發(fā)簡單高效，將支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)商業(yè)成功。

DevCloud 2.0的第一大特點是，華為30年研發(fā)實踐的集合。在過去的30年中，8萬華為研發(fā)人以客戶為中心，持續(xù)構(gòu)建快速響應(yīng)客戶需求的研發(fā)模式；以德國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，把研發(fā)過程流程化，讓每個環(huán)節(jié)可控可視可管；通過IPD變革，引入美國的管理經(jīng)驗；通過全球15個研發(fā)中心達成多元協(xié)同；構(gòu)建從文檔代碼的本地存儲到云端的內(nèi)核安全。

現(xiàn)在，華為把30年的研發(fā)實踐建立起來的能力集成在華為軟件開發(fā)云，向開發(fā)者伙伴開放出來，其9大服務(wù)覆蓋研發(fā)全生命周期，幫助開發(fā)者站在華為的肩膀上更好的創(chuàng)造未來。

DevCloud2.0的第二大特點是ICT能力的開放。 華為把語音、視頻、消息、網(wǎng)絡(luò)等等的CT（通信）能力，以及云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)&AI等等的IT能力注入到DevCloud2.0，開發(fā)者能夠通過DevCloud調(diào)用ICT能力，在各行各業(yè)創(chuàng)新，實現(xiàn)不同的夢想。

2015年華為在HDC大會上發(fā)布了“沃土計劃”，宣布5年投入10億美金使能并幫助開發(fā)者基于華為產(chǎn)品、平臺、APIs進行技術(shù)、商業(yè)創(chuàng)新。秉持這一理念，華為持續(xù)投資在開發(fā)者生態(tài)的建設(shè)上，努力為開發(fā)者構(gòu)建最好的平臺、提供最好的資源，并將華為近30年的ICT能力，研發(fā)、銷售、管理能力和實踐經(jīng)驗開放給華為的優(yōu)秀伙伴，幫助伙伴快速成長。今天，華為全球注冊開發(fā)者已達到8萬人，認(rèn)證解決方案伙伴總數(shù)達1000多家，他們總共開發(fā)了解決方案和應(yīng)用3200多個。

過去三年，沃土計劃總計已投入5億美金。沃土計劃在2018年還將繼續(xù)投入3億美金，主要在技術(shù)支持，包括OpenLab的賦能服務(wù)，樣機支持開發(fā)者開放、測試、參加展會等；并且提供給滿足相關(guān)條件的企業(yè)免費的云資源；2018年還將加大在營銷和市場銷售的支持，通過營銷活動，在線Marketplace，線下的巡展、開發(fā)者大賽，以及對優(yōu)先解決方案伙伴的優(yōu)先支持和銷售激勵來實現(xiàn)，并且新增商機共享的相關(guān)激勵。

同時，針對華為云上的開發(fā)者，華為制定了一個特別的華為云開發(fā)者計劃，每家開發(fā)者最高可獲得10萬美金扶持。

數(shù)字化不僅連接數(shù)字世界和物理世界，更是連接過去和未來，華為致力于行業(yè)數(shù)字化生態(tài)的建設(shè)，希望與伙伴們一起努力，把數(shù)字化的夢想變成現(xiàn)實，共同開啟精彩的未來世界。