運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 李雪瑩/文

近日，瘋狂了近一個(gè)月的618購物節(jié)逐漸失去了熱度，但是其反映出的問題卻逐漸開始顯現(xiàn)，一家知名度并不高的品牌超過海爾成為空調(diào)市場(chǎng)的勁敵，敢與兩大品牌瓜分空調(diào)市場(chǎng)的蛋糕，這是哪兒來的勇氣呢？

據(jù)618銷售額榜單公布的結(jié)果來看，格力依然牢牢把控著空調(diào)領(lǐng)域龍頭老大的位置，美的憑借近幾年在研發(fā)上的努力也當(dāng)之無愧的榮居第二，但是奧克斯卻憑借超高的性價(jià)比領(lǐng)先了海爾成為銷售額排名第三的品牌，令人瞠目。

只看榜單太過于蒼白，數(shù)字或許會(huì)更具體，據(jù)運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)了解，格力、美的、奧克斯三家2017年5月市占率居行業(yè)前三,合計(jì)達(dá)到60.1%，較2016年同期提升3.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，格力依然把握市場(chǎng)第一,市場(chǎng)占比為28.7%，美的、奧克斯市場(chǎng)占比分別為22.4%、8.9%。

而如果從這幾家同期的增幅來看，格力、美的、奧克斯、海爾分別增長(zhǎng)48.4%、32.9%、69.4%、54.9%，奧克斯的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于海爾，并且甚至是美的的兩倍多，這就不難看出其這兩年在市場(chǎng)上逐漸增加的影響力。

從表面上看，奧克斯的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，但是這也不是沒有原因，前幾日格力對(duì)奧克斯的專利侵權(quán)起訴也不是空穴來風(fēng)，而奧克斯的表現(xiàn)也從側(cè)面證明了其在研發(fā)上的短板，但是就恰恰是因?yàn)檫@一點(diǎn)，所以大大減少了研發(fā)成本，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低于一般市場(chǎng)價(jià)格，用戶在選擇時(shí)會(huì)本能的偏向性價(jià)比高的奧克斯，所以市場(chǎng)份額也就逐漸增大。

對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)來說，用戶才是市場(chǎng)主體，所以奧克斯也正是抓住了普通用戶的求實(shí)惠心理，以價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)來搶占空調(diào)市場(chǎng)，就連兩款主流品牌都甘拜下風(fēng)，不過，沒有真正堅(jiān)固的研發(fā)實(shí)力畢竟還是極大的軟肋，只能跟隨不能領(lǐng)先，或許會(huì)在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。

積硅步以致千里，品牌的力量才是使企業(yè)立于不敗之地的根本因素，但這卻是多種基礎(chǔ)積淀的結(jié)果，走捷徑只能得到短暫的利益，大智慧才會(huì)獲得更大的成功！