?4月28日，中國(guó)聯(lián)通智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會(huì)進(jìn)入收官階段，中國(guó)聯(lián)通和重慶市的多位領(lǐng)導(dǎo)紛紛亮相，其中中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理溫寧瑞在現(xiàn)場(chǎng)作了2017年中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈合作計(jì)劃的解讀。

合作共贏全網(wǎng)通

溫寧瑞表示，2016年中國(guó)聯(lián)通發(fā)布六模全網(wǎng)通終端白皮書(shū)以后，全年的銷(xiāo)量超過(guò)了2.1億臺(tái)，份額超過(guò)了74%，預(yù)計(jì)今年全網(wǎng)通的份額將會(huì)達(dá)到85%。

對(duì)于用戶而言，意味著真正的網(wǎng)絡(luò)的選擇權(quán)。用戶拿到全網(wǎng)通手機(jī)查卡即用，實(shí)現(xiàn)了一部手機(jī)兩個(gè)卡槽、三網(wǎng)通用、4G隨意切換，同時(shí)全網(wǎng)通的普及帶動(dòng)智能手機(jī)的平均單價(jià)下降70元。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈而言，全網(wǎng)通的標(biāo)準(zhǔn)化帶動(dòng)了上游生產(chǎn)和研發(fā)的通用和簡(jiǎn)單，從而實(shí)現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，也對(duì)下游的渠道帶來(lái)了備貨風(fēng)險(xiǎn)和管理上面的便利，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單化的銷(xiāo)售和管理， 2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售額突破9000億，對(duì)于用戶和產(chǎn)業(yè)鏈都是共贏。

他還預(yù)計(jì)2017年全網(wǎng)通終端市場(chǎng)規(guī)模會(huì)翻番。2017年4G手機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模會(huì)超過(guò)5.1億部，其中全網(wǎng)通手機(jī)預(yù)計(jì)是4.5億部；中國(guó)聯(lián)通深度合作的終端一定是全網(wǎng)通，中國(guó)聯(lián)通這一次眾籌釋放的總資源量是300億。

他同時(shí)表示，中國(guó)聯(lián)通還會(huì)同中國(guó)電信始終在推動(dòng)全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化，在2016年4月份，工信部發(fā)布了網(wǎng)通的國(guó)標(biāo)。今年2月份國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織對(duì)全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)明確立項(xiàng)，預(yù)計(jì)2017年四季度也會(huì)接受全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)， 2018年全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化是一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

聚焦打造明星終端

溫寧瑞表示中國(guó)聯(lián)通預(yù)測(cè)用戶換機(jī)需求在1.6億左右，其中至少中國(guó)聯(lián)通會(huì)推動(dòng)6000萬(wàn)以上的2G用戶。

聚焦發(fā)力使用戶用上4G網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)聯(lián)通首先要做的事。首先是聚焦機(jī)會(huì)，在三四線城市和農(nóng)村，在信息消費(fèi)升級(jí)這塊的需求非常的旺盛，市場(chǎng)空間將達(dá)到2.9億部，那么同時(shí)中國(guó)聯(lián)通到換機(jī)用戶大部分也分布在這個(gè)區(qū)域。

從中國(guó)聯(lián)通測(cè)的數(shù)據(jù)看，用戶換機(jī)以后，特別是功能機(jī)換成智能機(jī)以后，平均消費(fèi)提高2.8倍，平均流量提升一百倍。

接下來(lái)中國(guó)聯(lián)通會(huì)跟產(chǎn)業(yè)鏈伙伴一起打造明星終端，首先是聚焦區(qū)域， 31個(gè)省形成31個(gè)區(qū)域，然后聚焦時(shí)間段，5到12月份劃分成三個(gè)時(shí)間段打造明星機(jī)；然后聚焦品牌，同一個(gè)區(qū)域的同一個(gè)時(shí)間段主推品牌不超過(guò)兩個(gè)，然后聚焦機(jī)型同一個(gè)區(qū)域同一個(gè)時(shí)間段主推機(jī)型不超過(guò)三個(gè)，而且必須是全網(wǎng)通。

最關(guān)鍵的是要聚焦資源，中國(guó)聯(lián)通今年會(huì)調(diào)動(dòng)全資源300億來(lái)投入，包括流量的釋放不低于38萬(wàn)個(gè)T，來(lái)推動(dòng)整個(gè)我們的造星計(jì)劃。同時(shí)還要聚焦渠道，充分利用線上渠道和線下渠道的資源。中國(guó)聯(lián)通在線上渠道這一塊有自己很強(qiáng)的線上渠道資源，同時(shí)跟大的互聯(lián)網(wǎng)公司都進(jìn)行線上推廣的合作，傳播規(guī)模將會(huì)超過(guò)10億次，同時(shí)中國(guó)聯(lián)通也會(huì)把渠道資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，包括兩萬(wàn)家自有廳，6萬(wàn)家核心的社會(huì)門(mén)店，還有20萬(wàn)的銷(xiāo)售服務(wù)人員，在終端上柜首推氛圍的營(yíng)造等方面，持續(xù)不斷的對(duì)主推終端進(jìn)行集中推廣。

在這個(gè)基礎(chǔ)上最終要打造明星終端，首批的補(bǔ)貼品牌在這一次的眾籌大會(huì)上，大家共同投票產(chǎn)生的全國(guó)的眾籌終端當(dāng)中，來(lái)產(chǎn)生主推終端，由各省分公司與終端廠家雙向選擇，確定主推機(jī)型，然后通過(guò)各個(gè)渠道連續(xù)不斷的主推營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生區(qū)域之星、階段之星，最后產(chǎn)生年度明星，那么這一次眾籌，我們將以換機(jī)計(jì)劃和造星計(jì)劃為核心來(lái)整合中國(guó)聯(lián)通的資源，來(lái)眾籌我們所有合作伙伴的資源，探索更加精準(zhǔn)的終端操盤(pán)模式。

中國(guó)聯(lián)通此次眾籌5.0大會(huì)聲勢(shì)不可謂不大，溫寧瑞作為集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理表示出了中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略和決心，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的影響也是巨大的，今年全網(wǎng)通終端市場(chǎng)預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)不一樣的風(fēng)景。