??今天，中國聯(lián)通眾籌5.0大會正式在重慶召開，除了眾籌會之外，還有包括全網(wǎng)通高端訪談在內(nèi)的多場高端訪談，以下是運(yùn)營商世界網(wǎng)與北京松聯(lián)科技有限公司執(zhí)行總裁史新洪對話實(shí)錄。
運(yùn)營商世界網(wǎng)：今天我們第一位邀請的嘉賓是來自北京松聯(lián)科技有限公司執(zhí)行總裁史新洪先生。
第一個問題想問一下，我們的主題是“大合作、全網(wǎng)通、更精彩”，請您談?wù)勀鷮θW(wǎng)通的看法。
史新洪：全網(wǎng)通這個概念其實(shí)從提出來到現(xiàn)在也就短短兩三年的時間，但這個概念確實(shí)是在，尤其通過去年一年在整個行業(yè)里已經(jīng)成了一個最高頻的名詞，成為了全民接受的概念，對我們整個行業(yè)帶來了，用巨大已經(jīng)不足以形容，應(yīng)該是根本性的，或者是顛覆性的一個改變，應(yīng)該講對整個行業(yè)的各個鏈條、各個環(huán)節(jié)都帶來了很大的影響，當(dāng)然我講的主要是正面的影響，確確實(shí)實(shí)是這樣。
運(yùn)營商世界網(wǎng)：到目前為止松聯(lián)科技已經(jīng)成立了21年，到2017年的時候，請您談?wù)勊陕?lián)科技的背景和目前發(fā)展的具體情況。
史新洪：松聯(lián)科技是一家以手機(jī)分銷和零售為主業(yè)的民營科技企業(yè)，我們除了手機(jī)的分銷以及零售之外，整個集團(tuán)在其它的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括投資、保險等等方面也有很大的業(yè)務(wù)的投入，但是我們相對來講還是聚焦在通信領(lǐng)域里頭，手機(jī)分銷以及零售行業(yè)里頭。尤其在最近的幾年我們一方面聚焦跟華為和華為榮耀這樣一些國內(nèi)最好的手機(jī)終端品牌的合作，同時我們也是聚焦跟三大運(yùn)營商，包括中國聯(lián)通，也包括其它兩家運(yùn)營商全運(yùn)營商的合作。
整合結(jié)合我們今天的主題，確實(shí)我們也是依托全網(wǎng)通時代，全網(wǎng)通產(chǎn)品，在過去的兩年里面實(shí)現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)型，所謂轉(zhuǎn)型就是我們實(shí)現(xiàn)了全運(yùn)營商合作、全渠道合作，同時我們又相對聚焦在核心的手機(jī)品牌上面。這樣一個戰(zhàn)略在過去的幾年給我們整個公司在手機(jī)分銷業(yè)務(wù)范疇里頭，因?yàn)榻裉煜鄬劢?，我就講這一塊，其它業(yè)務(wù)可能講得會少一點(diǎn)。
聚焦在手機(jī)分銷領(lǐng)域里這樣一個戰(zhàn)略發(fā)揮了很好的作用，到現(xiàn)在來講我們在整個手機(jī)通信領(lǐng)域里北京松聯(lián)也是一個最有影響力的，或者效率最高的代理商之一，公司的發(fā)展每年基本以翻番的速度在增長。當(dāng)然我還是要強(qiáng)調(diào)，我們能夠這么快地發(fā)展，確實(shí)也是依托于，我認(rèn)為跟全網(wǎng)通時代密不可分，全網(wǎng)通確確實(shí)實(shí)對松聯(lián)來講給了一個更快的發(fā)展機(jī)會，同時我們跟運(yùn)營商的合作，包括跟中國聯(lián)通最近幾年，因?yàn)槲覀円彩菑牡谝粚帽娀I到現(xiàn)在，我們?nèi)虆⑴c，確實(shí)每次眾籌，代理的產(chǎn)品在眾籌上都得到了很好的一個業(yè)績。這塊跟中國聯(lián)通的合作其實(shí)對我們發(fā)展也是助力很多的。
運(yùn)營商世界網(wǎng)：您提到您是從眾籌1.0參與到眾籌5.0，您能談?wù)勊陕?lián)科技在參與眾籌當(dāng)中發(fā)生了一些什么非常有意思的事情？
史新洪：這個話題比較開放，其實(shí)從眾籌一開始的時候大家抱著學(xué)習(xí)參與的態(tài)度來看看，但確實(shí)就發(fā)現(xiàn)眾籌效果或者行業(yè)的影響一年比一年大。這個其實(shí)從每年的規(guī)模，包括參與廠商的數(shù)量以及質(zhì)量我想都能夠反映出來，因?yàn)橛幸恍┲髁髌放瓶赡苓@幾年對于眾籌會議的越來越重視。
而且反映到什么呢？以我們自己為例，我們頭兩屆可能是參與一下、學(xué)習(xí)一下、了解一下，但后來發(fā)現(xiàn)這里帶來了很多的合作機(jī)會，所以后來我們跟廠家一起帶著我們的產(chǎn)品來，而且產(chǎn)品我們會帶著最好的產(chǎn)品來，不光帶著最好產(chǎn)品，我們把最好產(chǎn)品一定還要做成中國聯(lián)通的戰(zhàn)略合作機(jī)型來參加這樣一個會，所以這是整個，因?yàn)楸娀I基本上一年兩次，說是五屆，其實(shí)也就短短兩三年時間，所以這兩三年本身也是我們在分銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展最快的兩三年，所以我始終認(rèn)為這跟全網(wǎng)通分不開，跟聯(lián)通眾籌這樣一種給整個行業(yè)帶來增長活力，增長機(jī)遇的平臺也是有密不可分的。所以這次到眾籌5.0的時候我們總部人來，所有的分部，所有的分公司，全國各地的分支機(jī)構(gòu)都會來參與這樣一個會議。對重慶也是越來越有感情，很好的地方。
運(yùn)營商世界網(wǎng)：我聽您講到今年也帶來了最好的一個產(chǎn)品，請您介紹今天帶來哪些非常有意義有價值的產(chǎn)品？
史新洪：講到這個我就比較興奮。這不是客套話，也不是場面話，確確實(shí)實(shí)今年在眾籌會上把我們最好的產(chǎn)品都帶來了，一樓我們也有展區(qū)，也有產(chǎn)品冊子，我把重點(diǎn)的幾個產(chǎn)品簡單說一下，我相信記者朋友你們也都是對目前時尚的，目前最好的，行業(yè)內(nèi)最有影響力的手機(jī)都是很了解的。
比如V9，榮耀V9手機(jī)，是目前市場里高端產(chǎn)品里時尚跟科技結(jié)合地我認(rèn)為是最好的產(chǎn)品或者最好產(chǎn)品之一吧，從上市到現(xiàn)在短短大概兩個多月時間，到現(xiàn)在為止，在整個市場里引起的轟動效應(yīng)是非常，熱度到現(xiàn)在為止絲毫不減，我們把這個產(chǎn)品這次做成了聯(lián)通的戰(zhàn)略合作機(jī)型帶到了會議現(xiàn)場，也歡迎大家到展區(qū)看看。
這個機(jī)器我覺得跟你也非常搭，其中有一款紅色，我相信您要如果愿意試用的話應(yīng)該會愛上這個機(jī)器。
我們來帶來了時尚跟科技結(jié)合非常好的榮耀8的青春版，因?yàn)闃s耀8那個產(chǎn)品本身是在去年一年，對于榮耀品牌來講市場里面是中高端產(chǎn)品里被消費(fèi)者接受非常好的一個產(chǎn)品，在榮耀8的基礎(chǔ)上今年又推出了榮耀8的青春版，這樣更加適合年輕人的需求，這個產(chǎn)品也是非常非常暢銷，我們同樣也做成了聯(lián)通戰(zhàn)略定制機(jī)。
還有一款機(jī)器不得不提，這個機(jī)器是我們?nèi)ツ昴甑淄瞥龅模袠s耀6X，榮耀的X系列產(chǎn)品從4X開始，4X是榮耀第一款，過千萬級的產(chǎn)品，榮耀的5X延續(xù)了榮耀4X的成功，榮耀6X超越了榮耀4X、5X，半年左右的時間這個產(chǎn)品到現(xiàn)在為止性價比也好，質(zhì)價比也好，在市場里仍然是非常超前，非常領(lǐng)先的。
所以這次我們把三款，三款有不同的配置，說是三款，加上不同的配置是會有更多的選擇，我們把這三款榮耀目前市場里最有影響力的產(chǎn)品都帶到了聯(lián)通眾籌5.0的現(xiàn)場，我們相信在這次會議上面應(yīng)該也會得到消費(fèi)者，得到我們各省聯(lián)通，包括廣大聯(lián)通的渠道客戶這樣一個認(rèn)可，我們對于這些產(chǎn)品在眾籌5.0會議上能取得很好的成績是充滿信心的。
運(yùn)營商世界網(wǎng)：這個回答真的特別有意思，今年又是中國紅的元年，大家都在微博里傳紅色又重新流行回來了，我聽您說有一款紅色的機(jī)器特別感興趣，打算下去嘗試一下。
還有一個問題是對于手機(jī)行業(yè)的，松聯(lián)科技作為一家渠道商請談?wù)勀鷮?017年手機(jī)行業(yè)發(fā)展有什么變化？
史新洪：這個話題也比較大，我在手機(jī)行業(yè)做的時間也比較長了，年年講危機(jī)，當(dāng)然這個行業(yè)確實(shí)到現(xiàn)在為止我仍然認(rèn)為是所有行業(yè)里最好的行業(yè)之一，甚至可以講最好的行業(yè)。手機(jī)跟每個人生活越來越離不開了，其它東西都可以不要，出門手機(jī)不能不帶，錢包都可以不帶了。對于整個行業(yè)發(fā)展我們還是非常有信心的，但是有信心的同時不等于這個行業(yè)不變化，不等于大家在里面都可以輕易地成功。整個這個行業(yè)升級換代還是非常明顯的，整個行業(yè)在，但是誰在里面發(fā)揮作用，誰在里面引領(lǐng)，這是每天在變化的課題。
我想還是結(jié)合全網(wǎng)通這個話題來講，我認(rèn)為一方面整個行業(yè)，比如今年可能增長速度不一定會那么快了，去年本身手機(jī)行業(yè)又是比前幾年增速相比大了很多，但今年大家普遍認(rèn)為增速不會太快，增速不快就意味著競爭洗牌會加劇，這里面會有新的力量進(jìn)來，跟不上的可能就會被淘汰。這是一個方面。
同時，在這個里面消費(fèi)升級所帶來的影響會非常明顯，整個消費(fèi)者對于手機(jī)的品質(zhì)，對于它的功能，比如它的時尚、耐用、服務(wù)等等可能會要求越來越高，不是單純追求前些年便宜這樣的，這個趨勢我想會非常地明顯。
如果結(jié)合全網(wǎng)通來講，我們在行業(yè)里有一句話，全網(wǎng)通產(chǎn)品是硬通貨，這個話相對之前更多的，尤其前幾年都是深度定制的概念來講，到全網(wǎng)通一個產(chǎn)品就可以滿足所有消費(fèi)者需要。從這點(diǎn)上講消費(fèi)者對于全網(wǎng)通接受度是非常高的。我個人感覺去年短短一年里全網(wǎng)通就席卷了整個行業(yè)，前年底去年初大家還在討論，還在研討全網(wǎng)通速度到底會有多快，當(dāng)大家討論還沒有結(jié)論的時候半年左右時間成了全網(wǎng)通的世界了。
我們在這過程里體會到給消費(fèi)者帶來更大程度上的便利，滿足消費(fèi)者需求之外，對于手機(jī)行業(yè)來講，因?yàn)樾袠I(yè)里消費(fèi)者本身也是最重要的一部分，除了消費(fèi)者之外，對于行業(yè)里無論是廠商、渠道商來講，一方面給我們帶來新的發(fā)展機(jī)會，另一方面是降低了整個行業(yè)的風(fēng)險。為什么降低風(fēng)險？就是因?yàn)槿W(wǎng)通是硬通貨，流通性更好。無論對渠道商、廠商，從風(fēng)險的角度都是降低了，這也是我們?nèi)ツ暌荒陮τ谌W(wǎng)通也好，對于手機(jī)行業(yè)的看法。所以我們自己認(rèn)為全網(wǎng)通發(fā)展趨勢是大勢所趨，勢不可當(dāng)，因?yàn)槭欠险麄€市場發(fā)展方向的。
運(yùn)營商世界網(wǎng)：謝謝北京松聯(lián)科技有限公司執(zhí)行總裁史新洪先生對于此次專訪的回答，對于全網(wǎng)通，還是手機(jī)企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品都帶來了卓有建樹的意見，感謝您參加我們的專訪。
