?今天，中國聯(lián)通眾籌5.0大會正式在重慶召開，除了眾籌會之外，還有包括全網(wǎng)通高端訪談在內(nèi)的多場高端訪談，以下是運營商世界網(wǎng)與青橙手機總裁樂嘉明對話實錄。
運營商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好！今天是2017年中國聯(lián)通全網(wǎng)通終端春季交易會暨終端眾籌5.0現(xiàn)場會的現(xiàn)場，我們運營商世界網(wǎng)在現(xiàn)場舉行一系列的高端訪談節(jié)目。現(xiàn)在有幸邀請到了青橙手機的總裁樂嘉明先生，先請樂總跟網(wǎng)友問好。
樂嘉明：大家好，我是青橙公司的樂嘉明。
運營商世界網(wǎng)：我們先請樂總給我們介紹一下青橙手機的背景，樂總是赫赫有名手機業(yè)的大將，樂總以前在摩托羅拉、三星都是擔任高管多年，出道也是非常早，所以樂總到了青橙可能網(wǎng)友還不知道，先請樂總介紹一下青橙的情況。
樂嘉明：青橙對大家來講可能是一個比較新的品牌，不是太了解，我就給大家介紹一下。
青橙母公司叫銳嘉科技集團，集團有十多年的時間一直在手機行業(yè)里做產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，這些產(chǎn)品最主要的是提供給了全球的本地的品牌商，所以銳嘉在產(chǎn)品方面，以及產(chǎn)業(yè)鏈方面、供應(yīng)鏈方面都有很多的積累。
為什么會有青橙呢？是2012年、2013年的時候，我們的董事長希望能夠建立一個中國的品牌，從那個時候開始就探索在中國建立青橙的品牌，所以青橙就是這么來的。最近的階段就是我們從2015年開始我們策略做了一些調(diào)整，我們是跟運營商的合作為主，這樣的話去年開始產(chǎn)品開始上市，也取得了一些成績。這樣在行業(yè)里慢慢也開始，大家也更多了解青橙，今天也是一個很好的機會跟大家介紹一下青橙。
運營商世界網(wǎng)：青橙的名字是怎么來的？有什么含義？
樂嘉明：青橙，青是原野之青，是蒸蒸日上，整個青橙的品牌想塑造的就是向上、積極、有活力的品牌。
運營商世界網(wǎng)：今天是中國聯(lián)通眾籌5.0的現(xiàn)場會，中國聯(lián)通在發(fā)展全網(wǎng)通手機方面目前是全力推進的，所以我們想請您談?wù)剬θW(wǎng)通手機的看法。
樂嘉明：我們做產(chǎn)品都是要從消費者角度看，全網(wǎng)通確實為消費者提供了非常多的方便，也就是說它在換機或者是換服務(wù)的時候機器就始終能夠得到運用，所以我覺得全網(wǎng)通對消費者是非常好的產(chǎn)品，避免了過去不同的服務(wù)商還要換不同的手機，從技術(shù)角度來講也是一個趨勢。
運營商世界網(wǎng)：青橙手機在全網(wǎng)通方面是怎么布局的呢？介紹一下相關(guān)的產(chǎn)品。
樂嘉明：全網(wǎng)通的產(chǎn)品從15年就開始做了，最近的一兩年里我們對全網(wǎng)通的產(chǎn)品做了部署，我們跟運營商合作就從去年開始有產(chǎn)品來設(shè)計全網(wǎng)通的產(chǎn)品。
運營商世界網(wǎng)：今天聯(lián)通眾籌5.0的會議上午已經(jīng)出了一些結(jié)果，不知道您在現(xiàn)場看到一些什么結(jié)果？
樂嘉明：我還沒在現(xiàn)場。
運營商世界網(wǎng)：中國現(xiàn)在手機企業(yè)非常多了，市場非常大，機會很多，但同時市場競爭也非常激烈，為什么青橙要殺入這個市場，青橙手機又有什么樣的能力能夠脫穎而出？
樂嘉明：手機這個市場確實是一個很大的市場，全球去年有15億臺機器，中國占了三分之一，這是一個非常大的市場。但是也是一個相對已經(jīng)成熟的市場。所以它的競爭態(tài)勢也是非常地激烈，但是隨著這么大一個市場，隨著消費者不斷的成熟，他們對于產(chǎn)品來講還是有自己個性的追求，尤其手機不像電腦，它是非常個性化的產(chǎn)品，所以這對于消費者來講，他們會追求他們自己需要的產(chǎn)品，所以這樣對于整個市場就會形成細分的市場，所以這個對于我們來講這是我們的機會。因為青橙本身具有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，我們從產(chǎn)品的定義研發(fā)，一直到生產(chǎn)銷售，是很完整的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們有這樣的一種能力去符合細分市場，或者我們的目標市場客戶的需要，這對青橙是我們的強項。
運營商世界網(wǎng)：目前青橙手機市場定位主要是什么人群？
樂嘉明：我們青橙整個定位是分了三個系列，一個就是Voga系列，我們定位是創(chuàng)新跟智趣，我們目標客戶是白領(lǐng)的精英客戶，為他們提供創(chuàng)新性的，能夠有差異的產(chǎn)品，讓他們能夠充分領(lǐng)略跟享受互聯(lián)網(wǎng)時代或者是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶給他們的各種樂趣，這是我們的Voga系列。
第二個青橙有一個U系列（音），這個U系列追求的是時尚、個性、色彩，是針對年輕的消費者，希望我們的產(chǎn)品能夠讓他們更好地展現(xiàn)自己的個性。
另外一個就是三好系列（音），我們最主要打的是高性價比，同時也密切在這塊跟運營商合作，讓我們大量的現(xiàn)在還是2G或者3G用戶，能夠有機會轉(zhuǎn)切到4G中享受現(xiàn)在新的技術(shù)所能提供的服務(wù)。
運營商世界網(wǎng)：現(xiàn)在中國手機企業(yè)TOP15只有6家盈利，這么多企業(yè)規(guī)?？粗艽螅际翘潛p的，您怎么看待這個現(xiàn)象？青橙又怎么面對這種到底掙不掙錢的現(xiàn)象。
樂嘉明：這個市場某種意義上是有點飽和的狀態(tài)，所以在這個飽和狀態(tài)中間肯定是有相當多的參與者，企業(yè)在里面不能盈利的。在這樣一個成熟市場我相信它會有淘汰的過程，也就是說，優(yōu)者會留下來，不能適應(yīng)這個市場的會退出，因為你不能長期虧損。這里面拼的就是看各個企業(yè)內(nèi)在的實力，對于青橙來講我們也充分意識到這樣一個問題，所以我們除了剛才講的產(chǎn)品，我們?nèi)ピ黾赢a(chǎn)品核心競爭力之外，在本身公司運營方面，以及產(chǎn)業(yè)鏈加強方面也在做很大的改善跟投入，希望通過這種投入來進一步提升運營的能力和內(nèi)在的競爭力，只有這樣才有可能在這么大的一個市場空間能夠得以長期健康地生存。
運營商世界網(wǎng)：方不方便透露一下去年的銷量，以及今年的規(guī)劃，還有長遠銷量目標的規(guī)劃。
樂嘉明：我們是有分兩部分，一部分在國內(nèi)的品牌，另外一部分是國外的產(chǎn)品。去年是第一年在國內(nèi)跟運營商合作，所以我們?nèi)ツ赇N量做了100多萬，全球這塊去年差不多做了600多萬，今年整個目標是希望國內(nèi)品牌能有比較大的增長，我們的目標至少增長3-4倍。ODM的產(chǎn)品我們會著重于發(fā)展新的客戶，在老客戶基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶，所以我們目標也會50%的增長。
運營商世界網(wǎng)：這些數(shù)字已經(jīng)超出我的預估了，今年中國市場第一年情況下取得100萬銷量很不錯了。
最后一個問題，目前中國的手機都在向中高端發(fā)展，價格就可以看出來，千元機市場份額大概降到4%，中國手機市場價格趨勢您怎么看？
樂嘉明：隨著人們生活水平的提高，對產(chǎn)品有更高的要求，尤其是廣大在三四線層面的用戶，隨著生活水平的提高，以及使用手機之后發(fā)現(xiàn)手機能給他帶來很多的樂趣，或者是讓他的生活過得更有色彩，所以我相信客戶會對這個產(chǎn)品的要求更高，也就說換機的話會對產(chǎn)品要求更高。
另外一個，國內(nèi)的品牌過往在中高端都是國外品牌占據(jù)了，但是這一兩年發(fā)生了很大變化，整體來講整體的價格都會往上跑的趨勢。但是，從性價比角度來講，盡管價格跑上去了，但是提供的服務(wù)和內(nèi)容，或者手機能給人帶來的體驗會更有價值，本身也是會有提高。所以從性能跟價格上來講這個還是會保持很好的性價比。
運營商世界網(wǎng)：樂總跟我們?nèi)娼榻B了青橙手機的情況，也介紹了他對于手機業(yè)的看法。時間關(guān)系訪談到這里結(jié)束，最后請樂總跟網(wǎng)友道個別。
樂嘉明：我們青橙的目標是為用戶提供最好的產(chǎn)品，無論怎么樣的服務(wù)，產(chǎn)品是核心，我們希望用戶能夠?qū)η喑犬a(chǎn)品滿意，我們也會盡全力為大家提供滿意的產(chǎn)品。
運營商世界網(wǎng)：感謝樂總，同時也感謝廣大網(wǎng)友，訪談到此結(jié)束。
